国际商报记者 刘旭颖
第140届广交会展馆内人潮涌动，机遇在面对面的交流中迸发。在江苏欧力特能源科技有限公司展位上，一场“闪电成交”让现场气氛骤然升温。开展仅20分钟，企业便与一位欧洲采购商敲定两个40英尺集装箱家用太阳能储能产品订单，金额350万元人民币。“本届广交会人气远超预期，我们的产品特别契合欧洲、非洲、中东、南美市场需求，刚开展就迎来不少境内外采购商扎堆咨询。”工作人员话音刚落，下一批客人又前来咨询。
一笔笔订单快速落定的热闹场景，正是广交会现场的生动缩影。面对全球贸易新格局，参展企业以定制化产品、本土化服务、多元化渠道主动出击，现场签单、意向成交、深度合作捷报频传。
定制合作意向的节奏
成交的背后，是企业对不同市场需求的精准把握和深度服务。
浙江浦江三建工具有限公司展位人头攒动，开展前两日累计接待来自共建“一带一路”国家、拉美、非洲等地区近百批次采购商，与十余家境外采购商敲定初步合作意向订单。
一位中亚的采购商辗转多个展位对比钢丝刷产品，始终对刷毛耐磨度、手柄牢固度存有顾虑。浦江三建业务员拿出不同工况的实测样品现场演示，并出示国际标准化组织（ISO）、商业社会标准认证（BSCI）等全套认证资料，结合当地基建场景给出选型建议，最终不仅敲定钢丝刷批量订单，还新增了防护手套、油漆工具的采购需求。一位东南亚老客户也携新项目而来，就定制款滚筒刷、防切割劳保手套达成新一轮合作意向。
“这枚国内首创的涂装塑壳地埋道钉，白天蓄能、夜间自发光，不插电、不换电池，实现IP68（防护等级68）防水、抗压超30吨。”浙江明辉发光科技有限公司负责人拿起一枚巴掌大的道钉向境内外采购商介绍道。原创技术吸引了巴西、突尼斯、韩国等地12位采购商驻足洽谈，现场收获意向订单2万美元。
首次参展的浙江通达电器有限公司聚焦全球新能源公交、智慧交通升级风口，已与意大利、马来西亚、俄罗斯、澳大利亚等国的20多位采购商深入洽谈，多名境外采购商计划展会结束后赴工厂实地考察。
订单快速成交的节奏
开展即成交，成为不少企业的共同节奏。
金都电力江苏有限公司展位前，来自沙特、秘鲁的采购商首次对接企业，仔细沟通设备工况、供货周期后，双方现场签订约30万美元的意向订单。来自秘鲁的采购商坦言：“秘鲁工程项目很多，大功率稳定发电设备缺口很大，金都这款升级产品十分贴合我们的实际需求。”
扬州五环龙电动车有限公司深耕非公路电动整车赛道，带来的展车直接被来自阿尔巴尼亚的新客户预订，展会结束后展车将直接发往广州保税仓，实现“原地出海”。
徐州工程机械集团进出口有限公司展位人气高涨，已接待来自60多个国家和地区近200组采购商，与多位西非老客商现场达成新能源装备战略合作意向。合作15年的波兰老客户也专程到访，实地体验纯电动洗扫车后当场签约采购。“波兰城市环卫系统正在加速进行低碳改造，我们非常看好后续合作。”这位境外采购商说。
拓宽多元市场的节奏
成交热潮中，共建“一带一路”国家的市场成为企业拓市拿单的重要增长极。
作为西安冶金机械出口领域的实力派企业，西安含谊新能源科技有限公司自2009年首次参展以来便深耕共建“一带一路”国家市场，装备远销非洲、亚洲、中东、欧洲等30多个国家和地区。
本届广交会，西安含谊新能源科技有限公司推出自主研发的全新冷轧机。“这款冷轧机速度快、精度高、运行稳，还做了节能设计，完美匹配共建‘一带一路’国家市场的低碳发展需求。”企业负责人表示，中东、东南亚等共建“一带一路”国家的很多采购商表达了合作意向，前两日意向成交超500万美元。西安含谊新能源科技有限公司计划未来三年推出搭载物联网、AI的智能冶金装备，助力共建“一带一路”国家钢厂智能化升级。
安徽工艺贸易进出口有限公司相关负责人表示，本届广交会开幕首日即感受到共建“一带一路”国家市场的热度，企业正积极调整市场策略，在巩固传统市场的同时加快开拓巴西、美国等美洲市场，并加强与高校进行产学研合作，推进无人机等产品升级迭代。安徽交易团相关负责人介绍，本期组织343家企业参展，来自共建“一带一路”国家的采购商明显增多，市场结构变化为企业多元化布局提供了新契机。
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